南山牛商分会《帮扶100》扒皮组走进惠州市科鹏塑胶制品有限公司

南山牛商分会《帮扶100》扒皮组走进惠州市科鹏塑胶制品有限公司 4月13日，深圳牛商会南山分会《帮扶100》行动第一站走进州市科鹏塑胶制品有限公司。艾斌会长、凌菡执行会长等南山分会常委一行十余人参与了走访、座谈以及扒皮谈论。 扒皮会上科鹏塑胶总裁夏春霞女士给大家详细介绍了科鹏塑胶的13年发展历程及目前存在的困惑和瓶颈，同时通过企业营销官网展示说明目前在网络营销方面取得工作成果和思考困惑。夏总及其网络营销团队表述，目前最大的困惑就是网络推广所来客户都是些塑料瓶 ，食品罐罐等小批量采购 ，订单量都很小很偏门，并不是科鹏想要的想服务的那种类型的客户，做哪一类客户群体的生意？为哪一类特定需求的人群服务？成为一直思考的难题 扒皮会由凌菡会长主持，全体与会人员围绕“我是谁？”、“我的优势是什么？”、“客户的需求是什么？”、“我们有什么？可以提供什么？”等四个核心问题有序展开，逐步梳理出科鹏塑胶的客户需求点和自身优势点，并分类对应，一一对号入座。大家围绕“定位”来进行品牌优化思考，食品类企业客户和化妆品类企业客户应该孰轻孰重？应该如何定位自己更为清晰和精准？ 作为有13年发展历程的塑胶制品企业，科鹏如何更上一层楼？面对网络营销团队的迷茫与困惑，又应该怎样去突围？定位在哪里？路又在何方?那句能够对应客户需求且能彰显实力的广告语应该怎么喊？由浅入深，探寻究竟，把单仁资讯课堂上学到了理论知识与科鹏的实际情况相结合，展开 最后，南山分会艾斌会长总结时提出，科鹏塑胶的定位不能仅仅从客群需求来审视和思考，可以从“生产模式”上进行思考，从科鹏目前的客群、产能实力来看，科鹏塑胶的生产模式有几个典型特点：小批量、多品牌、快交期，不从客户所在行业和个性化需求来定位，仅仅定位在做食品类企业塑胶制品或者化妆品、工艺品行业的都会过于过于狭窄，客户需求量更会有限。因此，可以喊出“13年专注小批量、多品种 、快交期塑料吹瓶制造”的口号，从出品速度、交付特点、生产模式等层面来诠释自己的优势和与众不同，对应中小型客户的需求痛点，小批量对应解决客户单次下单量不高的问题，多品种对应解决客户需求多样化个性化问题，快交期则是满足客户快速打样快速交付的需求。 同时，艾斌会长还对科鹏的网络营销团队的分工进行了建议和指导，建议由夏总专门负责一手抓网络营销，科鹏网络营销团队的士气也大大提升，他们表示找到了方向，清晰了战略，扫除了之前的困惑和负面思想。最后，夏总承诺4月30日前完成网络营销的改善修正工作，落实扒皮成果，并交付5000元扒皮保障金以示决心和承诺。与会的牛商也都表示，通过科鹏走访扒皮自己也获得了成长，看到自身的不足，深受启发。